Moloco报告：移动游戏营销过度集中，全球市场存机遇
全球机器学习和增长营销解决方案提供商Moloco于2024年12月10日发布研究报告《跨越边界：移动游戏洞察助力实现全球增长》。
公开资料显示，报告指出移动游戏App营销人员可能因过度集中在少数国家市场而错失其他市场的增长机会，这些机会有助于加快用户获取、吸引高价值用户并推动显著增长。
报告核心数据显示，71%的移动游戏App营销支出集中在10个国家。
美国市场广告投放占据约40%的营销支出，英国以6%排名第二，德国和日本分别为5%和4%。
研究主要关注与应用内购买（IAP）相关的用户获取支出。
美国移动游戏App营销人员将60%的用户获取支出投入北美市场（美国、加拿大和墨西哥），北美和欧洲合计占比82%，表明亚太等地区存在潜在发展机会。
中国移动游戏应用营销人员在全球营销支出和增长多元化方面领先，仅将36%的营销支出投入美国、加拿大和墨西哥，对欧洲、亚太及其他全球市场支出比例较高。
报告强调，高价值用户不受地域限制，70-85%的应用内购买收入来自各市场排名前10%的付费用户。
付费用户获取在美国、日本和韩国等大规模支出国家最具可扩展性，但在巴西、希腊、冰岛、荷兰、阿联酋和南非等国也存在锁定高价值用户的机会。
Moloco高级洞察经理Tom Shadbolt表示，研究旨在鼓励营销人员跳出舒适区，目前广告支出过度集中，仍有巨大机会可通过针对性用户获取策略挖掘全球高价值用户。
热门游戏发行商Rec Room的增长营销负责人Sarah Yamanouchi指出，大型市场虽常见且营销人员习惯投放，但传统市场外竞争较小，更可能高效达成KPI。
研究方法方面，Moloco数据科学家分析了数千款主要靠应用内购买盈利的移动游戏App效果数据，时间跨度为2023年9月至2024年9月。
数据集包括超过4000款游戏App、超过30亿美元的第七天收益（含付费和自然来源）及来自195个国家的数据。
此外，还利用Sensor Tower旗下data.ai信息估算安装量，并结合Moloco预测模型提供全球付费用户获取活动分析。
完整报告可通过Moloco公众号获取。
Moloco成立于2013年，由机器学习工程师团队创立，在美国、英国、德国、韩国、中国、印度、日本和新加坡设有办公室。